Ficha técnica inmobiliaria: datos mínimos para publicar
Ficha técnica inmobiliaria para vender a compradores de EE.UU.: los datos mínimos por unidad, lo que pide la NOM-247 y el formato que lee un agente.
Una ficha técnica inmobiliaria es la hoja de datos de cada unidad que vendes. Si tu comprador vive en México, la ficha se lee en tu sala de ventas. Si vive en Estados Unidos o Canadá, la lee primero un agente que no conoce tu desarrollo, no habla con tu equipo y tiene poco tiempo para decidir si la presenta a su cliente.
Esta guía te dice qué datos mínimos necesita esa ficha para publicarse, qué datos la hacen rendir más y qué pide la ley mexicana cuando la traduces para un comprador extranjero.
Qué es una ficha técnica inmobiliaria y quién la lee
La ficha técnica reúne en un solo lugar lo que define a una unidad: ubicación, superficie, distribución, precio, imágenes y contacto. De ella salen el anuncio y la propuesta del agente. Y lo que publicas te compromete: la NOM-247-SE-2021 pide que la información sobre las características del inmueble sea veraz (numeral 5.6.5).
Una ficha en PDF sirve en la sala de ventas. Para vender fuera de México no alcanza. El agente de Estados Unidos trabaja con sistemas que leen datos en campos: recámaras en un campo, baños en otro, precio en otro. En ese mercado existe un lenguaje común para esos campos, el RESO Data Dictionary, que su propia organización describe como el lenguaje universal de datos de la industria inmobiliaria.
Por eso una buena ficha técnica tiene dos caras. Una se ve bien. La otra la lee una máquina sin que nadie adivine nada.
Qué debe incluir una ficha técnica inmobiliaria: datos mínimos por unidad
Estos son los datos sin los que una unidad no se publica en Builders Update México. Vienen del mínimo viable por unidad que pedimos en el onboarding técnico. La columna de la derecha es nuestra recomendación de formato.
| Dato | Para qué sirve | Recomendación de entrega |
|---|---|---|
| Nombre del desarrollo y dirección con coordenadas | Ubica la unidad en un mapa | Dirección completa más latitud y longitud |
| Metros cuadrados | Compara tamaño y precio por superficie | Superficie de la unidad, sin mezclar terraza ni áreas comunes |
| Recámaras y baños | Son los primeros filtros de cualquier búsqueda | Números enteros; medios baños por separado |
| Precio en USD actualizado | Sin datos vigentes el agente no presenta | Precio por unidad, actualizado cada semana |
| Foto de fachada o exterior | Identifica la unidad en el listado | Imagen real, horizontal, en alta resolución |
| Plano de la unidad (floor plan) | El agente lo anexa a su propuesta | PDF limpio o formato vectorial |
| Contacto del agente o broker responsable | A dónde llega el lead | Nombre, correo y teléfono de quien responde |
Fíjate en lo que no está en la lista: descripciones largas, adjetivos ni frases de venta. El mínimo es información dura. Lo que vende viene después, en la capa ideal.
Errores que conviene evitar
- Una sola ficha para todo el desarrollo. La ficha es por unidad. Dos departamentos del mismo piso pueden tener vista, precio y superficie distintos.
- Coordenadas del showroom. Las coordenadas deben ser las del desarrollo, no las de la oficina de ventas.
- Superficie ambigua. Si sumas terraza, bodega o estacionamiento a los metros cuadrados, dilo en un campo aparte.
- Render donde va la fachada. Si la obra ya existe, usa una foto real del exterior.
Lo que hace rendir más a tu ficha técnica
Con el mínimo publicas. Con lo demás vendes mejor. Cuando lo tengas, en el onboarding te pedimos:
- Galería completa de fotografías profesionales.
- Renders de vistas desde la unidad.
- Video o tour 360°.
- Esquema de financiamiento y enganche.
- Mantenimiento mensual (HOA).
- Fecha de entrega y avance de obra.
Dos de estos datos pesan especialmente para el comprador de fuera. El primero es el mantenimiento mensual, que en Estados Unidos se conoce como HOA fee: para quien compra una segunda residencia es un costo fijo que entra en su cálculo desde el primer día. El segundo es la fecha de entrega con avance de obra, clave si vendes en preventa.
Si quieres profundizar en qué imágenes funcionan mejor, revisa la sección de qué funciona de la página principal. Y si vas a producir un recorrido, aquí está lo que revisa el comprador en un tour virtual 360.
Qué busca en línea el comprador de Estados Unidos
El reporte 2025 Home Buyers and Sellers Generational Trends de la National Association of Realtors (NAR) preguntó a compradores que usaron internet qué elementos de un sitio de propiedades les parecen muy útiles. La muestra son 5,390 compradores de vivienda principal en Estados Unidos, entre julio de 2023 y junio de 2024. No mide al comprador de segunda residencia en México, pero sirve como referencia. Estos son los resultados para el total de compradores (Exhibit 3-6):
| Elemento | Compradores que lo califican como muy útil |
|---|---|
| Fotos | 83% |
| Información detallada de la propiedad | 79% |
| Planos | 57% |
| Contacto del agente inmobiliario | 47% |
| Recorridos virtuales | 41% |
| Información detallada de propiedades vendidas recientemente | 37% |
| Información del vecindario | 35% |
Fuente: NAR, 2025 Home Buyers and Sellers Generational Trends, Exhibit 3-6.
Lee la tabla como una lista de prioridades para tu ficha. Las fotos y la información detallada están arriba. Los planos están por encima del recorrido virtual. Casi la mitad de los compradores valora ver el contacto del agente, y en la red ese contacto ya es parte del mínimo.
Precio, superficie e idioma: traducir sin romper la ley
Cuando adaptas tu ficha técnica para un comprador extranjero, tres datos cambian de forma. Ninguno debe cambiar de fondo.
Precio: pesos y dólares
Si eres fraccionador, constructor, promotor o intervienes en la asesoría y venta al público de vivienda en México, te aplica la NOM-247-SE-2021, la norma de prácticas comerciales para inmuebles destinados a casa habitación. Su numeral 5.6 dice que el precio de venta debe ofertarse en moneda nacional, aunque también puede expresarse en moneda extranjera. Si lo expresas en otra moneda, se aplica el tipo de cambio que rija en el lugar y la fecha del pago.
En la práctica: el mínimo para publicar en la red es el precio en USD, que es el que presenta el agente de Estados Unidos. Tu obligación en México pide el precio en moneda nacional. Por eso conviene que tu ficha maestra lleve el precio en pesos y, al lado, el precio en dólares. Las dos cifras conviven sin problema.
Si tienes portal de internet, la misma norma, en su numeral 4.2, pide que muestre, entre otros puntos, los precios totales en operaciones de contado y, a través de un vínculo, las características de los tipos de inmueble que comercializas. Si tu ficha vive en tu sitio, revisa que cumpla.
Superficie: metros y pies cuadrados
El comprador de Estados Unidos piensa en pies cuadrados. Un metro cuadrado equivale a 10.764 pies cuadrados, según el factor de conversión del NIST (un pie cuadrado es 0.09290304 metros cuadrados). Una unidad de 120 metros cuadrados mide unos 1,292 pies cuadrados.
Entrega siempre la superficie en metros cuadrados, que es el dato de tu proyecto. La conversión se hace en la normalización, con un factor fijo, para que no haya dos cifras que no cuadran.
Idioma: español primero
El numeral 5 de la NOM-247 pide que la información y la publicidad del proveedor estén en español, en términos comprensibles y legibles. Pueden estar también en otros idiomas. Si hay diferencias entre versiones, prevalece el español.
Esto te conviene. Tu ficha maestra se escribe en español y es la que manda. La versión en inglés es una traducción de esa ficha, no un documento nuevo con otros datos.
Otros datos que la norma pide tener a la mano
La NOM-247 también te obliga a cumplir con información que no va en la ficha pública:
- Poner a disposición del consumidor los planos estructurales, arquitectónicos y de instalaciones, o un dictamen de condiciones estructurales, avalados por perito responsable o DRO (numeral 5.6.4).
- Poner a disposición del consumidor las licencias, permisos y autorizaciones del inmueble (numeral 5.6.2).
- Informar, antes de contratar y al firmar, sobre el equipamiento urbano y el transporte para llegar al inmueble (numeral 5.6.10).
Tenerlos listos desde el inicio te evita buscarlos cuando el comprador ya está decidido. Si tu comprador es extranjero, revisa también qué cambia al vender a extranjeros en México.
Cómo se entrega la ficha técnica en Builders Update México
No necesitas rehacer tu inventario en inglés. El flujo es este:
- Carga. Subes tu inventario una sola vez vía CSV o XML estructurado, o por conexión API.
- Validación. Validamos la completitud y la calidad de cada unidad.
- Normalización. Recibimos tu información en español, traducimos los campos y los acomodamos al estándar que usan los agentes.
- Publicación. Tus unidades aparecen para cerca de un millón de agentes de la red (dato de Builders Update).
De la firma a la publicación son 30 días. Puedes ver cada etapa en la sección del proceso.
No hay costo de entrada si entregas todo tu inventario; si eliges unidades, son USD $100 por unidad. Al cierre pagas USD $400 por unidad vendida y Builders Update cobra 3%, solo cuando hay venta atribuida a la red. El resto de la comisión es del broker o del desarrollador. Si eres broker, tu comisión la negocias directamente con el desarrollador.
Lista de revisión antes de enviar tu ficha técnica inmobiliaria
Antes de mandar tu inventario, revisa unidad por unidad:
- Nombre del desarrollo, dirección completa y coordenadas del terreno.
- Metros cuadrados de la unidad, con terraza y extras en campos aparte.
- Recámaras y baños en números.
- Precio en USD actualizado y, si vendes al público en México, también en pesos.
- Foto real de fachada o exterior.
- Plano de la unidad en PDF limpio o vectorial.
- Nombre, correo y teléfono de quien responde los leads.
- Mantenimiento mensual y fecha de entrega, si los tienes.
- Licencias y planos técnicos a disposición del comprador.
Si todo está marcado, tu ficha está lista para enviarse. Si falta algo, empieza por el mínimo y agrega la capa ideal después: publicar con lo esencial es mejor que esperar a tenerlo todo.
Siguiente paso
Estamos cargando las primeras 300 unidades de inventario mexicano. Si tu desarrollo ya tiene su ficha técnica, o está cerca de tenerla, reserva tu lugar en la primera cohorte. Te mandamos el formato de carga y agendamos una sesión de 30 minutos con tu equipo.
Información general. No sustituye la asesoría de un abogado o notario.
Preguntas frecuentes
¿Qué datos mínimos lleva una ficha técnica inmobiliaria por unidad?
Nombre del desarrollo, dirección con coordenadas, metros cuadrados, recámaras, baños, precio en USD actualizado, foto de fachada o exterior, plano de la unidad y el contacto del agente o broker responsable. Con eso una unidad se puede publicar en Builders Update México.
¿Puedo publicar el precio solo en dólares?
Si vendes vivienda al público en México, la NOM-247-SE-2021 pide ofertar el precio en moneda nacional. Puedes expresarlo también en moneda extranjera. Para el comprador de Estados Unidos conviene mostrar las dos cifras.
¿La ficha técnica tiene que estar en inglés?
Tu información comercial en México debe estar en español y puede estar también en otros idiomas; si hay diferencias, prevalece el español. Builders Update México recibe la ficha en español y la normaliza al estándar internacional.
¿En qué formato entrego la ficha técnica?
Vía CSV, XML o conexión por API. Builders Update México valida la información, la normaliza y la publica. De la firma a la publicación son 30 días.
¿Qué pesa más para el comprador de Estados Unidos que busca en línea?
Las fotos. En el reporte de NAR de 2025, 83% de los compradores que buscaron en internet calificó las fotos como muy útiles, 79% la información detallada de la propiedad y 57% los planos.
¿Cuánto cuesta publicar una unidad en Builders Update México?
Sin costo de entrada si entregas todo tu inventario; USD $100 por unidad si eliges unidades. Al cierre, USD $400 por unidad vendida y Builders Update cobra 3%, solo cuando hay venta atribuida a la red. El resto de la comisión es del broker o del desarrollador.