Compradores extranjeros de EE.UU.: dónde y cuándo buscan
Compradores extranjeros de EE.UU. en México: en qué destinos compran, cuándo buscan más y cómo preparar tu desarrollo antes de cada pico.
Los compradores extranjeros de vivienda en México vienen, en su mayoría, de Estados Unidos. Compran en pocos destinos y buscan con picos claros durante el año. Si tu desarrollo tiene inventario premium, esos dos datos definen cuándo y dónde te conviene estar visible.
En esta guía ves de dónde viene ese comprador, en qué municipios compra, cuánto busca cada destino y en qué meses sube la búsqueda. Al final hay una lista para preparar tu inventario antes del siguiente pico.
Compradores extranjeros en México: quiénes son
El dato público más directo sobre compras de extranjeros en la costa sale de la Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE). Cuando un extranjero compra en la zona restringida, un banco pide a la SRE permiso para constituir el fideicomiso. Cada permiso queda registrado.
Andrés Colorado Giraldo pidió esa base por transparencia y la analizó en la revista académica Pasos (2022). Son 40,461 permisos autorizados entre 2008 y 2019. Este es el reparto por origen del comprador:
| Origen del comprador | Permisos | Porcentaje |
|---|---|---|
| Estados Unidos | 23,031 | 56.9% |
| Canadá | 9,181 | 22.7% |
| Europa | 4,086 | 10.1% |
| Latinoamérica y el Caribe | 2,787 | 6.9% |
| Varias nacionalidades | 771 | 1.9% |
| Asia, África y Oceanía | 605 | 1.5% |
Fuente: Colorado Giraldo (2022), con datos de la SRE.
Casi ocho de cada diez permisos fueron para un comprador de Estados Unidos o de Canadá. El 98.8% declaró uso residencial.
Dos límites de la fuente. Primero, solo cubre la zona restringida, es decir, la franja de 50 kilómetros en playas y 100 kilómetros en fronteras. Las compras tierra adentro, como en San Miguel de Allende o la Ciudad de México, pueden hacerse sin fideicomiso, con el permiso del artículo 10 A de la Ley de Inversión Extranjera, y no aparecen ahí. Segundo, el dato llega a 2019. Sirve para ver el patrón. El volumen de hoy puede ser otro.
Si quieres el detalle de la franja y del fideicomiso, está en nuestra guía de zona restringida.
Cuántos estadounidenses viven en México
El Censo de Población y Vivienda 2020 del INEGI contó 1,212,252 personas nacidas en otro país que residen en México. De ellas, 797,266 nacieron en Estados Unidos. Es, por mucho, el grupo más grande.
Lee esa cifra con cuidado. El censo cuenta lugar de nacimiento, no nacionalidad ni compras. No todas esas personas son compradores de vivienda premium. Lo que sí muestra es que la comunidad estadounidense en México ya es grande.
Dónde compran los compradores de Estados Unidos
La compra extranjera en la costa está muy concentrada. Según el mismo estudio, siete de los veinte estados costeros o fronterizos reunieron el 87.0% de los permisos: Quintana Roo, Baja California Sur, Jalisco, Nayarit, Sonora, Baja California y Yucatán.
A nivel municipio, quince destinos concentraron ocho de cada diez permisos. Estos son los que más pesan y qué parte de sus compradores vino de Estados Unidos:
| Municipio | Permisos 2008 a 2019 | Parte del total nacional | Compradores de EE.UU. |
|---|---|---|---|
| Los Cabos | 5,225 | 12.9% | 70.0% |
| Solidaridad (Playa del Carmen) | 4,694 | 11.6% | 38.5% |
| Puerto Vallarta | 4,365 | 10.8% | 61.8% |
| Bahía de Banderas | 3,914 | 9.7% | 52.6% |
| La Paz | 2,533 | 6.3% | 69.4% |
| Benito Juárez (Cancún) | 2,381 | 5.9% | 30.7% |
| Puerto Peñasco | 2,074 | 5.1% | 89.1% |
| Tulum | 1,774 | 4.4% | 47.7% |
| Mazatlán | 1,648 | 4.1% | 56.4% |
| Mérida | 1,502 | 3.7% | 48.6% |
| Playas de Rosarito | 978 | 2.4% | 82.3% |
Fuente: Colorado Giraldo (2022), tablas 1 y 2, con datos de la SRE.
Hay dos patrones claros:
- Pacífico y norte: comprador casi solo norteamericano. En Puerto Peñasco, Rosarito, Los Cabos y La Paz, el comprador de Estados Unidos es mayoría amplia.
- Caribe y Yucatán: comprador más mezclado. En Cancún, Playa del Carmen y Tulum, el comprador de Estados Unidos es menos de la mitad. Europa pesa más (entre 21% y 24%, contra 10.1% a nivel nacional) y, en Cancún, también Latinoamérica (23.3%). En Mérida, Europa llegó a 15.8%.
El estudio también mide el ritmo. De esos quince municipios, entre 2015 y 2019 los que más crecieron en permisos fueron Progreso (36.2% anual promedio) y Tulum (32.3%), muy por encima de La Paz (22.7%) y Los Cabos (16.4%). Progreso parte de una base chica: 70 permisos en 2019.
Qué significa para ti: si vendes en el Pacífico, tu material tiene que estar en inglés y pensado para el agente de Estados Unidos desde el día uno. Si vendes en el Caribe, también, pero con un comprador más diverso que puede llegar por otros canales.
Qué destinos busca más el comprador de Estados Unidos
El historial de la SRE dice dónde compraron. La búsqueda en Google dice dónde está buscando hoy el comprador de Estados Unidos. Estos son los promedios mensuales de búsqueda en inglés, desde Estados Unidos, en los últimos 12 meses:
| Búsqueda en Estados Unidos | Promedio mensual | Mes pico |
|---|---|---|
| homes for sale in mexico | 12,100 | 14,800 (oct-2025 y feb-2026) |
| homes for sale in puerto vallarta | 5,400 | 8,100 (feb y mar-2026) |
| san miguel de allende real estate | 4,400 | 6,600 (oct-2025) |
| homes for sale in merida mexico | 4,400 | 6,600 (oct-2025) |
| homes for sale in mexico city | 4,400 | 6,600 (feb-2026) |
| rosarito homes for sale | 3,600 | 4,400 (ago y sep-2026) |
| cabo homes for sale | 2,900 | 4,400 (oct-2025 y feb-2026) |
| tulum homes for sale | 2,900 | 3,600 (feb y may-2026) |
| cancun homes for sale | 2,400 | 2,900 (feb y mar-2026) |
| retire in mexico | 1,900 | 2,400 (oct-2025 y sep-2026) |
| playa del carmen real estate | 1,000 | 1,600 (oct-2025) |
Fuente: Google Ads Keyword Planner, 22-sep-2026. Promedio de octubre de 2025 a septiembre de 2026.
Fíjate en tres cosas:
- Puerto Vallarta encabeza la tabla. Promedia 5,400 búsquedas al mes y fue el tercer municipio en permisos de fideicomiso.
- Hay demanda fuerte tierra adentro. San Miguel de Allende, Mérida y la Ciudad de México promedian 4,400 búsquedas cada una. San Miguel y la Ciudad de México quedan fuera de la zona restringida, así que esas compras no salen en la base de la SRE.
- El comprador también busca dónde vivir. “retire in mexico” promedia 1,900 búsquedas al mes. Hay interés en mudarse, además de invertir.
Cuándo buscan: los picos de octubre y febrero
La búsqueda desde Estados Unidos no es pareja durante el año. En la tabla anterior, casi todos los picos caen en dos ventanas:
- Octubre. “homes for sale in mexico”, San Miguel de Allende, Mérida, Los Cabos, Playa del Carmen y “retire in mexico” tocaron su máximo en octubre de 2025.
- Febrero y marzo. Puerto Vallarta, Ciudad de México, Los Cabos, Tulum y Cancún tocaron su máximo en esa ventana de 2026.
Hay excepciones. Rosarito sube en agosto y septiembre, y Tulum también tuvo pico en mayo.
La lectura práctica es sencilla. Tu inventario tiene que estar publicado y completo antes de que empiece cada ventana. Si llegas a la mitad del pico, ya perdiste parte de la temporada. En Builders Update México, la publicación toma cerca de 30 días desde la firma. Para estar visible en febrero, conviene firmar a más tardar en diciembre.
Cómo preparar tu desarrollo para compradores extranjeros
Antes del siguiente pico, revisa esto:
- Confirma si tu predio está en zona restringida. Define con tu notario y tu banco fiduciario cómo se firma.
- Corrige el material: en la franja, el comprador es fideicomisario, no dueño. Quita “owner” y “ownership” de tus folletos en inglés, y “propietario” de los de español.
- Ten lista la ficha de cada unidad con precio en USD, metros y pies cuadrados, planos y fecha de entrega. Aquí están los datos mínimos de una ficha técnica inmobiliaria.
- Prepara fotos o renders con vistas reales y un recorrido virtual.
- Define quién responde al agente de Estados Unidos y en cuántas horas.
- Calendariza: publica al menos un mes antes de octubre y de febrero.
El proceso legal completo para vender a un comprador de fuera está en nuestra guía para vender a extranjeros en México.
Cómo llegar al comprador de Estados Unidos
Builders Update México publica tu inventario para cerca de un millón de agentes en Estados Unidos, Canadá, Europa y Medio Oriente. Ellos traen al comprador y la operación se firma ante notario en México.
Entregas todo tu inventario y no pagas nada por publicarlo. Pagas USD $400 por unidad vendida, más el 3% de Builders Update al cierre. ¿Prefieres publicar solo algunas unidades? USD $100 por unidad. Si trabajas con un broker, él negocia su comisión directo contigo. Mira los destinos donde ya operamos en la sección de mercados.
Siguiente paso
En 2025, octubre fue mes pico. Si el patrón se repite, ese pico ya empezó y el de febrero se prepara desde ahora. Si tu desarrollo está en uno de estos destinos, reserva tu lugar en la primera cohorte. Te mandamos el formato de carga y agendamos una sesión de 30 minutos con tu equipo.
Preguntas frecuentes
¿De qué país vienen la mayoría de los compradores extranjeros en México?
De Estados Unidos. En los 40,461 permisos de fideicomiso que la SRE autorizó en zona restringida entre 2008 y 2019, el 56.9% fue para compradores estadounidenses y el 22.7% para canadienses, según el estudio de Andrés Colorado Giraldo publicado en la revista Pasos en 2022.
¿En qué destinos compran más los extranjeros?
Quince municipios concentraron ocho de cada diez de esos permisos. Los cuatro primeros fueron Los Cabos (12.9%), Solidaridad, donde está Playa del Carmen (11.6%), Puerto Vallarta (10.8%) y Bahía de Banderas (9.7%).
¿En qué meses busca más el comprador de Estados Unidos?
Según Google Ads Keyword Planner (corrida del 22 de septiembre de 2026), la búsqueda «homes for sale in mexico» promedió 12,100 al mes y llegó a 14,800 en octubre de 2025 y en febrero de 2026. Los picos de casi todos los destinos caen en octubre o entre febrero y marzo.
¿Cuánto busca el comprador de Estados Unidos cada destino?
En promedio mensual, Puerto Vallarta 5,400 búsquedas; San Miguel de Allende, Mérida y Ciudad de México 4,400 cada una; Rosarito 3,600; Los Cabos y Tulum 2,900; Cancún 2,400; y Playa del Carmen 1,000. Fuente: Google Ads Keyword Planner, 22 de septiembre de 2026.
¿Cuántos estadounidenses viven en México?
El Censo de Población y Vivienda 2020 del INEGI contó 797,266 personas nacidas en Estados Unidos que residen en México, de un total de 1,212,252 nacidas en otro país. El censo cuenta lugar de nacimiento, así que la cifra no equivale a compradores de vivienda.
¿El comprador de Estados Unidos puede ser dueño de un inmueble en la costa?
En la zona restringida no adquiere el dominio directo. Usa y aprovecha el inmueble por medio de un fideicomiso bancario, con permiso de la SRE, y el fideicomiso no le da derechos reales. Fuera de la franja sí compra directamente, con el permiso del artículo 10 A de la Ley de Inversión Extranjera.
Fuentes
- Colorado Giraldo, A. (2022). La adquisición de bienes inmuebles por compradores extranjeros en zonas costeras y fronterizas de México (2008-2019). Pasos, 20(4), 1055-1069 (datos de la SRE)
- INEGI, Censo de Población y Vivienda 2020, presentación de resultados (población nacida en otro país)
- Google Ads Keyword Planner (corrida del 22 de septiembre de 2026, geo Estados Unidos, inglés)